売上げアップを考える前に・・・
店舗オリジナルのネットショップ、楽天市場やYahoo！ショッピングなどのネットショッピングモールなど、現在では数多くのショップ、商品が並んでいます。
この中で、目標とする売上げを達成する事は、非常に困難な状況だと思います。
10万の売上げを上げるのも無理なショップから、数十億を売り上げているネットショップまであります。
もちろん商材によって売上げ金額は違ってきますし、同業種でも全国展開しているショップと商店街の1店舗とでは販売戦略の幅から売上げも変わってしまいます。しかし、地方で数十店舗展開しているショップと、商店街の個人店なら大差ない売上げを上げる事ができます。
しかし、なんのノウハウもない商店街の個人店が楽天市場などでショップを出したからと言って、明日からの売上げが約束されるわけではありません。
実際に、楽天市場では閉店するショップも数多く存在するのです。実際問題として、ネットショップで売上げとコストがとんとんならやらない方が良いんです。
ネットショップは実際に言われている程、楽な商売ではありません。商品情報の管理。商品の出荷と、やる事は意外に多いのです。日常業務をこなしながら、ひとりでネットショップもやっている店長さんも数多くいますが、寝る時間がない。という悲鳴を良く聞きます。
『忙しい』と言う字は『心を亡くす』と書きます。WEB工房 よしなでも過去に楽天市場で売上げが10万円を超えない店舗からコンサルティングを依頼され、売上げアップのお手伝いを行い、半年後には450万円の売上げを上げるまでになりました。
しかしこの店舗は、450万円の売上げをあげた翌月、楽天市場との契約も5ヶ月を残していたにも関わらず、店舗ステータスを『改装中』にして実質の閉店を致しました。
急激に忙しくなりすぎた為に、店頭が楽天市場の出荷用荷物であふれ、ピッキング作業を歩道にブルーシートを敷いてやるような状況でした。
店頭での月商が120万円程度の店では、月商450万円の商品の出し入れは不可能だったのです。
ネットショップの場合、ある程度までは売上げが上がっていきます。そして、一旦頭打ちします。それを打開する為の戦略を立て、頭打ちした金額を突破すれば、後は運営方針さえ間違っていなければ右肩上がりがとまる事はありません。
売上げをあげる前に、売上げが上がっても、処理しきれるだけの方法を、ある程度頭の中に入れておいてください。